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上海到呼和浩特物流仓储智能化发展应于B2B业务紧密结合

来源:http://www.shanghaiwl.com.cn 发布时间:2017-08-10 点击数:


    上海到呼和浩特物流但进一步的问题来了,对于新开发和有调整过人员架构的老客户怎么办?这时,你就需要不定时和他们“发生关系”——做地推!(老客户亦需要)没有办法,这是由2B的多人决策特点所决定的。2C经常通过用户画像来掌握用户特征,2B则很难。试想一下,用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人,有可能是老板的小三这种背景的问题呢?所以我们地推是必须的。
地推有两个重要任务: 第一是找关键人。只有地推才能找到企业的关键人,因为企业的关键人不是网络上能找到的,各个企业的部门设置都不一样。 第二是找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下,除了靠人肉地推,别无他法。
那地推有几个要素?就是不断地去摸底B端客户和各个关系吗?很简单,在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。
    上海到呼和浩特物流第一,到一个新市场,先做覆盖率。最初的时候,你只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。
第二,这时需要抓转换率。有账户了,使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。
第三,抓复购率,分析转换后的结果,看是否重复使用。
第四,抓渗透率,在地推该片区时,还有1%的客户没有使用,就需要绞尽脑汁去发生关系去做渗透。
以这四个率为核心发展,地推坐实了,把几个C端客户的体验叠加到某个B上去,你脸也混熟了,利润和工作也就自然做到位了。所以尽快把反对的理由都消灭光,再不行,剩下的就得从你自身上找原因了。
三 仓储智能化发展应于B2B业务紧密结合
其实说到B2B,物流仓储在中间的职能起到不可或缺的作用,尤其是物流大步地智能化发展的现在,我们更应该注重两者之间紧密结合。
物流仓储发展主要经历了人工仓储、机械化仓储、自动化仓储、集成自动化仓储、智能自动化仓储五阶段。 在人类单兵或者团队作战现已越来越跟不上仓储发展的今天,智能仓储无论从空间利用率、作业效率还是人工成本、差错率等指标来看,都优势显著,降本增效明显。而通过订单串联起的两大体系平台,一段是从入库操作分拣打包的智能化仓储,到后续智能化的配送,都是基于大数据、合理的定向逻辑思维操作。这样有机的结合,充分利用物流科技化带来的便利性,将B2B平台和与之对接的智能仓储融入一体,兼容适配稳定的两者合一的需求也必将成为电商行业未来重要的双擎。http://www.shanghaiwl.com.cn

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